大家好！我叫陈佳，一位85后创业者，在很多场合我都说过这么两句话：第一句，只听我名字的时候很多人都以为我是女生，其实，我是个大男孩；第二句，相对其他的创业者来说，我是最不专业，最无背

大家好！我叫陈佳，一位85后创业者，在很多场合我都说过这么两句话：第一句，只听我名字的时候很多人都以为我是女生，其实，我是个大男孩；第二句，相对其他的创业者来说，我是最不专业，最无背书的那一个，没有之一。

在这里，我想跟大家分享一些我对创业的感受。作为一名无名的创业者来说，我无法代表我们这个群体，我只能代表我个人。

以下所有的内容都只是我个人的想法，没有抄袭，没有仿效。说实话，我看书少，文笔也不好，引用不了什么名句，这篇内容主要会是讲述我过去的这10年。希望，可以给看完这篇内容你带去一些感想。

2005年，是我高考的那一年，和很多高中生一样有过想要考上名牌大学的愿望，可从初中起就注定了我无法实现这个愿望，因为“贪玩”，我从来没有长期的努力学习，经常是在考前，所以，我的成绩一直很不稳定，好的时候考过年级前10位，差的时候也垫过底。

高考前的一次模拟考试，我记得考过600多分，我是文科“语，数，英，综合”总分660分，600多分的成绩应该是可以考上重点大学的，就是这一次考试后，我开始玩，不复习，后来几次模拟考试成绩都在600左右保持着，认为自己在真正的高考时可以拿到好的成绩，就是这样的“认为”，使得我的高考成绩最后只拿了450左右的分数。这样的成绩不光是给了我当头一棒，更让我的家人感到没有面子，要知道当时高考一结束，长辈见面就是讨论你家孩子考了多少分，报了什么学校的志愿。虽然，我从小就抱怨中国式的考试制度和家庭的教育方式，年轻时，我还是挺叛逆的一个小孩。但在那时，我感到了羞愧。我真的努力过，但只是一时，在结果面前没有人会在乎你在某个阶段有多么的努力过。

450分的高考成绩，我只能上一所专科学校，有那么段时间我迷茫，因为，此前所有美好的愿望都破灭了，当时我的选择有2个，第一个，选择复读；第二个，选择一个当时较冷门的专业。家人都希望我复读，可在当时我的玩性并没有因为一次高考失力而消失，所以，我选择了一个较为冷门专业“商务韩国语”这在那一年算是小语种，而且，中韩的贸易往来也逐渐的开始发展，我认定中韩一定可以实现贸易自由。填志愿时我就只填写了浙江旅游职业学院的商务韩国语专业，并在那个并不特别愉快的暑假开始自学韩国语，慢慢的开始喜欢上韩国文化和韩国的历史，说实话，在中华文化圈内，再小的国家也有它自己的历史，到现在为止，我从未对自己的失力与选择后悔过。开学后，我的老师和同学发现我会韩语，都以为我接受过韩语教学，韩国留学生也特别喜欢和我交流，虽然，发音上还不算特别标准，但至少与其他同学相比我算是有一定的基础了。

06年，我遇见了人生第一位正式交往的女朋友，她是韩国来的留学生，很漂亮，比我大2岁，个高，皮肤好，完全是我当时心中期待已久的女神。在一起后，我特别珍惜与她在一起的每一分钟，每一秒，周末回家的时间都变少了，几乎天天在一起，因为，很不容易，也害怕失去，开始憧憬美好未来的生活，她为了我多留了一个学期，我也觉得应该为了她去韩国上学，一年后，她回国了，我就开始准备去韩国上学资料，因为，害怕失去，所以，我天天给她打电话，发信息，即便那时国际长途很贵，时间久了，后来慢慢的开始怀疑，越是怀疑越害怕失去，越害怕失去就越怀疑。明显这是错的，可在当时我并没有意识到这一点，原本很好的一段感情，就因为我害怕失去，最终失去。经过后面几年的时间，我最终明白，拥有不能怕失去，越是害怕失去，TA离开的速度会更快，珍惜不是要时刻拥有！

07年，有一天，我的朋友还有一些韩国的朋友一起逛超市，因为，他们在用韩语对话，引来一位大叔，(现在我也成大叔了)他问我的朋友是不是学韩语的，是否有兴趣做翻译，当时我的朋友没有答应，那位大叔就留了一张名片给我朋友，朋友回来后跟我说了这事，我就问他，那你去不去？他当时的回答“第一次遇到这样的情况，怕翻译不好，还是不去了!”

我再次确认“你真的不去”，他说“确定”。我就立马说“我去吧！”，拿到名片，我就给对方打了电话，了解清楚情况后，我决定尝试。

当时，是我第一次做口译，才大二，是在杭州萧山的一家大型机械企业，我开始自学相关的一些机械术语，后来，他们派车来学校接我，时薪是300，做了5个小时。在车间内，翻译时我一直很小心，也担心自己翻译错，给对方造成损失，确实，当时我的翻译能力不强，与我的朋友相比可能我还差一些。最后，还是非常满意，他们对我的翻译非常满意，我对报酬也非常满意。后来，那位大叔又给我电话，说他一位韩国朋友公司的翻译要去深圳，现在急需要一名懂韩语的职员，问我有没有兴趣，碰巧马上暑假，我立马答应，他们也知道我才大二，可并不介意。开给我的薪资是3700一个月，还有在萧山市区一套公寓包住。这是我第一份正式的工作，做了大概半年，后来韩国的老板回韩国，又把我介绍给了另外一位韩国人开的公司，工资升到了4000一个月包住。这些工作都在我下课后和周末。

08年，我在公司里面一直工作了一段时间以后，学校要选学生进行去韩国交换，去韩国我一直都有在准备，可是眼前的工作，对于一个刚20出头，在校的大学生来说，没有比这更好的了。我开始纠结，身边一些朋友有劝我不要去韩国了，去了回来还不是为了找工作，就你现在的工资，再做个两年不就可以拿更多的了吗？

我开始思考，开始想自己要什么，后来和老板一起吃饭的时候，我提起了这件事，我的老板50多岁，他跟我说了这么一句话“你有没有见过外面的世界？如果没有，你去看一看！”

我选择了去韩国，也第一次开始自己创业，做复合木材WPC中韩贸易。我选择从零开始，从这里开始，我遇到了第一个真正在自己面前的路口。虽然，到现在我仍然一无所有，但我不后悔当初的选择。

08年，去韩国的时候，我是以学校交换生的身份去的，到了学校以后，发现是和中国人一起学习韩语，我开始不耐烦了，我不想到了韩国还是跟中国学生一起学韩语，我想进入专业课，我开始各种找老师，想要读专业课，在这个过程中，认识了当时学校国际教育学院负责中国留学生的老师，是位女老师，我就开始各种撒娇，我的撒娇不是女孩子那种，只是更加甜美的称呼她为姐姐而已。就这样她给了我一次笔试和面试的机会，后来，顺利通过考试，顺利编入大学本科专业，国际通商专业，开始兼修经营管理，观光经营各种课程，想要把能学的全部学来。

有一天，那位老师打电话给我，让我到学校后门的一个小酒吧，说给我10分钟时间，当然我是去了，老师的话嘛，在韩国就是命令啊！我对遵守他们的文化。去了以后，发现原来她是介绍她的几个朋友给我认识，问我有没有兴趣工作，刚好他们就是做环林设计的，也做复合木材，就这样我开始了韩国就业旅程，虽然，是违法的，因为，我是留学签证。但我的积极性让一位老师喜欢我，让她的朋友们也喜欢上我。也给自己创造了一个积累经验的机会。

09年，我接触和了解到了阿里巴巴，知道了互联网电子商务，就开始想如果我做一个网站，把韩国企业的信息和中国企业的一些信息整合到一起，可以通过我们的网站更快的建立起两国的贸易关系，还可以整合一些翻译的资源，更方便的解决两国短长期的翻译工作问题，从中收取一些中介和服务的费用，那不是很好？就开始和朋友们讨论这个话题，当时，所有的朋友都说我异想天开，怎么可能实现，肯定做不成，就因为这些话加上我不懂怎么做网站，也不了解这个行业，没过多久这事就不了了之了。

后来又有一次，我和韩国的朋友都喝了酒，他是开车的叫了代驾，这是我第一次接触代驾，我就又开始规划代驾创业的事情，又跟朋友们聊这个事，结果还是一样。

就这样我错过了两次绝好的创业机会，错过了绝好的创业时机。我没有后悔，因为，结果谁也不知道，在当时即使我做了，也未必就能成功，可是现在，我想说想到了一定要坚持去做，即便困难有多大，即便周围的声音如何。同样，我不会轻易否定一个新的想法。

11年，再有一个学期我就可以大学毕业了，我选择了辍学，回国做校服，韩日式的校服设计与销售，与一位大学的朋友和他的一个朋友，和后来回国认识一个做服装的朋友，我们4个人合伙成立了公司，我是最大的其余3位全是90后。都是第一次正式的创业，我们抱着美好的憧憬，想着这个事该有多么好，不到3个月大家开始意见不一致，不到6个月开始各自寻找退路，我坚持到最后，实在没有能力再坚持了以后，选择了放弃。这次创业让我背上了债务，周围的人开始怀疑我，开始远离我，我开始反思自己，开始反思这次创业，可我没有怀疑我的人生，创业不可能容易，如果容易每个人都可以成功，就不能叫创业。

12年，春节期间，我仍然处在上一次创业的伤痛之中，有一天，我突然醒了，我不该这样浑浑噩噩，害怕，我至少可以寻找一份工作，磨练一下自己，认识这个社会，我开始投简历，后来天津和广州的两家公司联系到我，最后，我选择到广州的原因，认为它开放早，市场经济体系会较为完善，离港澳又近，3月5日，我独自飞到广州，3月7日正式就职。入职时的薪资是3500，这与我此前的所有薪资相比都要低，为了不让家人担心，我跟家人说月薪是8000千。我知道，自己眼前最重要的是工作而不是薪资，也许对他们来说我就只值这些，可我可以通过自己的努力证明我不止值这个价。价值的体现不是别人给你定的，而是自己努力让自己的价值提高的。说实话，当时如果只给我1000我也会做。面试时是翻译的工作，我争取了做营业的工作。不到一年，我升职做了营业的科长，1年多的时间，我不断与同行相比，总结为什么同行的发展会比我们快，开始不断提改革意见，开始不断出转型方案，开始不断强调生产稳定来自员工熟练度。强调降低员工流失率，加强员工培训。可是一个人的力量是有限的，更何况我只是一个新人。

14年，某一天，因为意见分歧，我被韩国的一位客户殴打，而且这位客户是我介绍进入到客户公司工作，这一事件以后，我虽然得到了赔偿，但也意识到，我在这家公司不可能长久呆下去，当时的我对这位客户恨之入骨，也引来公司的不少争议，流言蜚语也不断出现，我开始喝酒，每天喝酒，没有人知道我心中的苦闷，同年10月我决定离职，11月正式提交辞职信，1月31日正式离职回杭州，选择再次创业。回来后，我开始反思过去的3年，重新联系殴打过我的客户，我的一位韩国朋友，我不再恨他，学会原谅比怨恨更好。

各位同仁：

大家晚上好！首先，非常感谢大家对我的信任，愿意接受的创业决心，并加入进来，你们彼此现在都互相不认识对方，但现在开始我们即是一家人，希望大家都能够建立起互相信任的关系，把心和力量聚集到一起！

我一直想跟大家说些话，想了很久，在这里我就先说说我眼中的创业吧！

创业即是选择了风险，它本身存在极大的失败的可能，因此，我想跟大家说，如果失败我们要如何面对？我认为失败并不可怕，可怕的是我们在失败面前选择放弃后面的路，创业肯定是艰苦，一路上也肯定会遇到很多的坎坷，很多的困难，很多的问题，这些都我们在前行的最好证明，当那时，我们能做的只有齐心协力的“克服与坚持”只有这样我们才能越过那些坎坷看到后面的风景！这他们将成为我们美好的回忆！

我们一生都将非常短暂，创业也就是要在我们短暂的时间里做更多的事情，以实现我们的价值，创业，我们将有更多机会看到看到他人看不到的风景，当我们能够面对这一切，我们的心也将在一起，你们都是我的战友，你们之间也都是战友，相信彼此，理解彼此，团结一心，这样我们才有机会见到那束光环，我们要坚持我们“敢想，敢做，敢创新”的精神！

我说的虽然不多，但我相信你们！

陈佳

2014年11月2日

(这是我在筹备创业时，组建团队后的第一份信，可惜的是团队已不在，当时第一合伙人已不在，散在信任上，散在坚持上)

关注我们美伴公司的朋友都知道我们有个跨境电商的网站域名是www.meibankj.com可现在大家去看，都已经打不开了，2015年8月7日，它人黑了，我现在仍任无法解决这个问题，因为，它是外包给别人做的，事后我写了一句话“谢谢你们如此对我！对走在路上我有了更深刻的了解，阻碍使得更渴望战胜！”，在公司成立到现在过去的5个月时间里，我两次组建团队，3次遇到技术问题，5次遇到资金问题，现在又遇到了这样的困难，我并没怨恨他人，只想说，这条路上的坎坷事还有很多，我得继续。

我在反思自己，我在学习，我需要一点点或者更多一点的时间！我的团队必须得了解我，相信我，如同我相信你们一样！

我这一生到现在，虽然，上面没有提起过，最最感谢和最最对不起的人是我父母！谢谢你们！从未说过这样一句话“爸，妈，谢谢你们！我爱你们！”

还有感谢相信我的人，我过去的和现在的战友！

文/陈佳